Zielgruppen-Finder · kostenlos · in 5 Minuten
Die meisten Shops sprechen „alle“ an und erreichen damit niemanden. Sechs Bausteine, ein Satz: Danach weißt du, wie deine Produkttexte beginnen, wo du zuerst wirbst und womit du dich beim Preis messen musst.
Von Irena & Ronny Kühn – so arbeiten wir im ersten Monat der Masterclass. Ohne Anmeldung, ohne E-Mail: Deine Antworten bleiben in deinem Browser.
Zwei Frauen gleichen Alters kaufen aus völlig verschiedenen Gründen – die eine, weil etwas kaputt ist, die andere, weil sie ein Geschenk sucht. Wer im Shop verkauft, braucht die Situation, nicht die Statistik.
Warum ein Satz reicht
Das Beispiel: eine kleine Manufaktur für Hundegeschirre. Links ohne Zielgruppe, rechts mit.
Produkttext
Werbung
Preis
Zielgruppen-Finder
Tipp einen Baustein ein oder nimm einen Vorschlag und pass ihn an. Nichts wird gesendet – die Antworten bleiben in deinem Browser.
Dein wichtigstes Produkt oder deine Produktgruppe – so, wie du es einer Freundin erklären würdest.
Eine Gruppe in einer Lebenslage, keine Statistik. In der Mehrzahl, damit der Satz passt.
Der Moment, in dem aus „irgendwann“ ein „jetzt“ wird. Er entscheidet, wo sie sucht.
Nicht das Produkt, sondern das Ergebnis. Niemand will ein Geschirr – man will entspannt spazieren gehen.
Es gibt immer eine Alternative, und sei es Nichtstun. Damit wirst du verglichen.
Etwas, das sie nachprüfen kann. „Qualität“ sagt jeder – woran merkt man sie bei dir?
Dein Zielgruppen-Satz
Schärfe-Check
Was daraus folgt
Deinen Satz als PDF per E-Mail? Mit allen Bausteinen, dem Schärfe-Check und den drei Folgerungen – zum Ausdrucken und Weiterarbeiten.
Erstellt mit dem Zielgruppen-Finder von SHOMUGO · www.shomugo.com/zielgruppe-finden/ · +43 681 103 56 400
So sieht ein guter Satz aus
Alle drei sind konkret genug, dass man sofort sieht, wo geworben wird und was auf der Produktseite oben stehen muss.
Hofladen mit Imkerei
Familien aus der Steiermark kaufen Blütenhonig vom eigenen Hof, wenn das Glas aus dem Supermarkt leer ist. Sie wollen mit gutem Gewissen regional einkaufen – und kommen zu uns, statt zum Honig unbekannter Herkunft zu greifen, weil auf jedem Glas steht, von welcher Wiese er stammt.
Warum er funktioniert: Der Auslöser ist ein leeres Glas – also sucht die Familie aktiv. Erster Kanal: Google Shopping und das Merchant Center, dazu eine Nachkauf-Erinnerung.
Hundezubehör-Manufaktur
Halter großer, zugstarker Hunde kaufen handgenähte Geschirre nach Maß, wenn das dritte Billiggeschirr gerissen ist. Sie wollen endlich entspannt spazieren gehen – und kommen zu uns, statt wieder bei Amazon zu bestellen, weil wir nach ihren Maßen fertigen und fünf Jahre Garantie geben.
Warum er funktioniert: Gegen Amazon gewinnt der Shop nicht über den Preis, sondern über Maßanfertigung und Garantie. Genau das gehört in den ersten Satz jeder Produktseite.
B2B-Shop für Beschläge
Tischlereien mit 3 bis 20 Mitarbeitern kaufen Beschläge und Kleinteile, wenn für den Auftrag morgen früh etwas fehlt. Sie wollen ohne Umweg weiterarbeiten – und kommen zu uns, statt eine Stunde zum Großhändler zu fahren, weil bis 16 Uhr bestellte Teile am nächsten Morgen da sind.
Warum er funktioniert: Der Grund ist messbar: Lieferung bis morgen früh. Das ist kein Werbespruch, sondern ein Versprechen, das die Tischlerei nachprüfen kann.
Ehrlich gesagt
Das beschreibt halb Österreich. Kein Werbekanal und kein Produkttext wird dadurch besser. Frag stattdessen: In welcher Situation sucht jemand genau das?
Preis ist der schwächste Grund, weil er morgen schon nicht mehr stimmt. Wer nur über den Preis gewinnt, verliert gegen den nächsten, der noch günstiger ist – und hat keine Marge für Werbung.
Es gibt immer eine Alternative: ein anderes Produkt, selber machen, oder gar nichts tun. Wer sie nicht kennt, kann nicht erklären, warum man ausgerechnet jetzt bei ihm kaufen soll.
Wenn du weitermachen willst
Die Zielgruppe ist Etappe 1. Was danach kommt, kannst du allein fahren – oder mit uns.
Alle Preise netto zzgl. 20 % USt. · Mehr zur Methode im Beitrag Zielgruppenanalyse in 3 Schritten.
Häufige Fragen
Die Zielgruppe sind die Menschen oder Firmen, die dein Produkt in einer bestimmten Situation brauchen und bei dir statt woanders kaufen. Für einen Shop ist weniger wichtig, wie alt jemand ist, sondern wann er sucht, was er eigentlich erreichen will und womit er dich vergleicht.
Weil eine Altersspanne eine Statistik beschreibt, keine Kaufsituation. Zwei Frauen gleichen Alters kaufen aus völlig unterschiedlichen Gründen. Werbung, Produkttexte und Preise werden erst treffsicher, wenn klar ist, welcher Anlass zum Kauf führt und warum jemand bei dir kauft.
Beschreibe die Person, für die du das Produkt ursprünglich gemacht oder ausgesucht hast, und die Situation, in der sie danach sucht. Prüfe den Satz dann in Gesprächen, in Foren, Bewertungen bei Mitbewerbern und mit den ersten Bestellungen. Die Zielgruppe ist am Anfang eine Annahme, die du mit echten Kunden schärfst.
Ja, aber nicht alle gleichzeitig im Vordergrund. Beginne mit der Gruppe, die am dringendsten kauft und am besten zu deinem Grund passt. Für weitere Gruppen kannst du den Zielgruppen-Finder einfach noch einmal durchgehen und eigene Kategorien, Landingpages oder Kampagnen anlegen.
Ja. Der Zielgruppen-Finder ist kostenlos, ohne Anmeldung und speichert deine Antworten nur in deinem eigenen Browser. Wer den Satz als PDF möchte, bekommt ihn kostenlos per E-Mail. Wer ihn mit uns schärfen will, bucht ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch.
Dein Satz als PDF
Satz, sechs Bausteine, Schärfe-Check und die drei Folgerungen für Produkttext, Werbung und Preis – sauber auf zwei Seiten, zum Ausdrucken und Weiterarbeiten. Kostenlos.
Wenn du uns eine Frage mitschickst, lesen wir deinen Satz und melden uns persönlich mit einer Einschätzung.
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